九阳股份(002242.CN)

发力品牌数字化转型 九阳股份一季度内销实现正增长

时间:20-04-30 14:19    来源:金融界

4月29日晚间,九阳股份(002242)(SZ:002242)发布了2020年一季报:公司一季度共实现营业总收入17.02亿元,同比下降5.37%;实现归属于上市公司股东的净利润1.47亿元,同比下降9.91%。

九阳股份表示,一季度面对新冠疫情的严峻考验,公司及时调整了销售策略,在满足疫情防控要求的前提下,积极组织复工复产,克服了线下门店停业、春节线下推广活动取消、物流效率放缓等诸多不利因素,通过自建的新零售体系、系统化的全民直播体系等方式,努力实现了内销业务的正增长。

2020年,直播已经成为塑造数字经济新业态的重要途径。直播可以同时赋能企业和消费者:消费者的多样化需求是经济增长的源动力,经济增长最有效的方式是帮助消费者提升信息能力,快速消化产品,加快产品迭代进程,从而激发消费者更多需求,带动经济螺旋式上升。

为顺应新经济发展趋势,同时为了实现业务在线、用户在线、场景在线,九阳股份搭建完成了系统化的直播体系。该体系主要由明星网红、KOL(意见领袖)、KOC(意见消费者)组成,并在新零售和在线直播等领域展开系列探索与实践,线下门店导购团队也加入到了直播大军,努力为消费者打造一站式全品类、可视化、交互式的购物场景。

例如,在年初居家防疫期间,九阳股份组织的“宅居免疫大挑战”活动中,通过线上线下店铺的直播、导购员自播等各种形式,创造了亿级以上的自媒体传播影响力。

今年3月,九阳股份举办了首届“九阳直播购物节”活动,数千名线下导购员同时在线,7天共计组织进行了2万多场的直播。九阳LINE FRIENDS联名款三明治机登陆薇娅直播间,链接一出,上万台机器就被抢购一空,不少网友留言:“速度太快,根本抢不到!”

SKY系列产品线增长迅猛 向品质小家电龙头蜕变

面对传统零售渠道的巨变,九阳股份主动适应线上线下全渠道发展新趋势,逐渐淡化模糊传统渠道的定义与分工,构建全渠道发展策略,搭建完成了内容种草、线下体验、线上下单、就近配送、上门服务等丰富的新零售O2O购物体验闭环,拉近了与消费者、用户、粉丝的距离,同时也积累了数千万用户粉丝数据库,为未来深度挖掘数字经济价值积累了宝贵的大数据基础。

内销方面,九阳股份的SKY系列新拓产品线增长迅猛。当前,九阳股份集中力量重点推进K系列不用手洗破壁豆浆机、Y系列不用手洗破壁机、S系列无涂层蒸汽饭煲等为代表的SKY系列创新产品,并且努力将上述SKY产品系列化,丰富其在不同价位尤其是主销价位段的布局。与此同时,九阳股份还尝试与高流量萌潮品牌IP跨界合作,推出了以LINE FRIENDS为代表的潮流新品,吸引了众多新生代年轻用户群体的关注与购买。

在继续坚持价值登高、价值营销,在保持传统媒介传播的基础上,九阳股份积极推进户外新媒体、社交媒体、垂直媒体等新媒介渠道的推广力度,并主动迎合5G移动互联发展新趋势,统筹运用短视频、在线直播、内容种草、深度体验等新兴传播途径,高频高质的与粉丝、用户、消费者进行高效互动沟通,不断提高品牌影响力,提升新时代主力消费群体对品牌的认知度、忠诚度和选购意愿。

分析人士认为,九阳股份积极拥抱电商直播,形成“全员+全域直播”新模式,品牌数字化转型进展顺利。此外线下渠道九阳坚持“渠道围绕客流”的经营策略,稳步推进O2O 和新零售渠道的建设。中长期来看,产品结构优化与渠道升级战略有望形成合力,助力九阳股份实现从豆浆机到品质小家电龙头的蜕变。